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来伊份急需业绩解药

来源:ZAKER财经 时间: 2023-08-31 08:40:57
为了提振业绩,来伊份什么都想卖。继在门店卖白酒之后,最近,又开始卖咖啡。

通过咖啡引流,也并非奇招,很多同行都在这么干。公司已夸下海口,计划今年底,将咖啡店中店扩增至千家。

随着零食市场增速放缓,量贩零食店在资本助推下,在全国各地跑马圈地,休闲零食的赛道竞争更加激烈,来伊份四面出击,寻求新增长点。

但是,效果暂时仍不理想。


(相关资料图)

业绩腰斩

和 45 天前业绩预告的一模一样,来伊份(603777.SH)今年上半年的经营状况继续疲软。

1-6 月,实现营业收入 21.10 亿元,归母净利润 0.54 亿元,同比分别下降 8.75% 和 50.79%,扣非净利润降幅超过 65%。

是什么导致业绩拉胯?公司解释,主要来自于特定渠道收入下降的影响。尤其是,上海区域特定渠道团购业务收入减少 70.17%,成为净利润下滑的主要因素。

所谓特定渠道业务,就是企事业单位、社会团体及个人集中采购业务。2022 年上半年,众所周知的特殊状况,来伊份成为上海保供单位,特渠业务收入达 2.88 亿元,随着生活秩序回归正常,该收入旋即大降。

今年以来,消费市场逐步复苏,一众休闲零食企业纷纷重回增长。上半年,劲仔食品、甘源食品以及盐津铺子,业绩分别增长 49.07%、34.57% 和 90.69%。

公司惨淡的业绩,在一众休闲零食企业中,显得较为突兀。冰冻三尺非一日之寒,来伊份的业绩恶化早有征兆。

2017 年,公司归母净利润增速同比下降 24.42%,之后 5 年,营业收入基本保持个位数增长,归母净利润更是亏多盈少。2020 年更是巨亏 1.05 亿元,为上市以来最高亏损纪录。

与业绩下降同时到来的,是股价的下跌。

尽管,昨日公司在披露半年报的同时,抛出 3500 万元 -7000 万元股份回购方案,仍未能阻挡股价下跌。

昨日报收 14.09 元 / 股,微跌 0.28%,总市值 47.42 亿元,距离今年 6 月最高市值已经蒸发近 3 成。

从领跑到掉队

来伊份是名副其实的零食第一股,曾依靠直营开店模式,领跑休闲零食行业。随着高光褪去,公司经营与发展平平无奇,盈利水平一降再降。

2018 年到 2021 年,公司毛利率尽管均维持在 40% 以上,但净利率均低于 1%。2020 年净利率为负,为 -1.62%。直至去年,净利率才升至 2.33%,低于盐津铺子、劲仔食品及良品铺子等企业。

渠道的差异,可能是导致公司陷入盈利困境的重要因素。

相比良品铺子、三只松鼠等零食企业的全渠道经营策略,来伊份更侧重于线下门店。在其门店结构中,近 6 成为直营门店、4 成为加盟门店,且主要集中在上海等长三角地区。所以,销售费用、管理费用始终居高不下,占营业收入约 4 成。仅此两项支出,就基本将公司的毛利消耗殆尽。

早在 2017 年,公司就曾抛出计划,店规模要在 2023 年达到 1 万家。事实上,今年 6 月末,公司门店规模只有 3663 家,较年初仅净增 41 家。

来伊份已将万店计划延迟至 3 年后,届时能否实现,只有天知道。

解药何在?

其实,来自成本端的困扰,来伊份早已看到,近年公司向非零食业务拓展,试图寻找缓解业绩焦虑的良药。

此前,公司相继染指酱酒、气泡水以及美妆、粮油等产品,今年 7 月,又官宣推出咖啡品牌 " 来咖 ",在各个领域不断试探。

据中报,除了休闲零食之外,公司已推出锁鲜产品、生鲜、水果、咖啡、茶饮、代餐类食品、IP 衍生品等商品。有人认为这是不务正业,把零食专卖店已开成了便利店。

不过,外行跨行拓展业务,没有相关产业基础,效果自然不会太好。

以白酒为例,公司 2018 年底注册成立上海醉爱酒业(持股 92.99%),专营酱酒产品。2021 年到 2022 年,分别实现收入 857.19 万元、561.39 万元。今年上半年,仅实现收入 408.16 万元。可以说,白酒业务在公司收入中,几乎可以忽略不计。

卖酒如此惨淡,卖咖啡又会怎样?

按照公司计划,来咖主要在来伊份门店开设店中店,已登陆江浙沪地区 400 多家门店,预计年内增至 800 到 1000 家。

现制咖啡产品的成瘾性、便利性,固然可以给门店带来人流,但公司门店集中的华东地区,同样是咖啡品牌的必争之地,竞争更加激烈。

四处突围,不断蹭热点,来伊份频频出圈。无论是 2021 年做白酒,还是今年新增 ChatGPT 概念等,都曾在短期拉动公司股价大涨,随后便迅速回落,涨了个寂寞。

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